品，保质期又不长，以东汉的技术和保存环境，大部分的茶叶保质期只有几个月到一年，而最长也不过两年时间。

毫不夸张的说，辽东公孙家能买到霜、雪盐、香油、茶叶、铁锅这些紧俏物资，完全是借了和刘家海贸的光。

这些东西对于刘封来说，就相当于战马之于公孙家。给多少，给什么价格，给你多久，全是刘家说了算的。

现在刘封愿意加大三成出货量，价格还降低了一成，这怎么看都是天大的好事。

至于辽东有没有能力消化得了这么多的物资，那可真太简单不过了，自己用不了，难道还不能当二道贩子吗？

别的不说，如果把这些物资原封不动的卖给鲜卑、乌桓、匈奴等少数部族，那能够换得的战马数量最少也能抵得上出口给刘家的两三成了。

公孙恭心里仔细分析着得失，主要还是刘家如今对战马的需求太旺盛了，具体的数额每年都在上调增加，去岁购买量已经增加到一千三百余匹了。

要知道辽东马场去岁全年的出栏量也不过八百余匹，哪怕全部卖给刘家父子都是不够的。

公孙家不得不出让了部分好处，从鲜卑、乌桓人那里购买了四百多匹，最后一百多匹的缺额还是从现役骑兵部队里抽调出来的。

如今东南刘家的名声在北地相当之大，别说汉人了，就是鲜卑、乌桓、匈奴这些大大小小的游牧民族也都听说了刘家的好东西。

往年公孙家还能用粮食、布帛这些物资从鲜卑、乌桓、匈奴人那购买战马。

可如今却不行了，因为这些草原蛮夷也开始惜售了。

这些蛮夷一边直接找上刘家，想要绕开赚差价的中间商，一边又坐地起价，不但涨了价格，还指定要霜、香油、茶叶这些紧俏物资对价才肯出售战马。

至于粮食、布帛这些以前的硬通货，如今只能兑换牛、羊、驮马，想要战马？

可以，拿霜、香油、茶叶来换。

这也是公孙家不得不派人南下，找刘备、刘封父子商谈的主要原因之一。

如果能够提升三成出口量，仅凭这部分的增量，公孙家就可以从鲜卑、乌桓、匈奴人那里换得五百余匹战马，如果再考虑到价格降低一成的因素，那更是相当于六百匹战马。

这一番算计，若是维持去岁的贸易量不变，那公孙家等于要多出近两百匹战马的利润，这可绝对不是一笔小钱。

算到这里时，公孙恭已经颇为心动了，只是还有一些担心，生怕回去之后不好交代。

可紧跟着，刘封又竖起了第三根手指头：

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